Business Development Manager

Brno, Praha

Hledáme k sobě obchodníka tělem i duší. Pomůžeš nám získávat nové vývojové projekty u těch nejatraktivnějších firem na trhu z ČR i zahraničí - postaráš se o navázání vztahu s klíčovými lidmi na straně potenciálních zákazníků, kteří jsou s námi na jedné vlně. 

Na čem budeš pracovat?

Budeš mít za úkol aktivně rozvíjet naši zákaznickou základnu a vyhledávat nové obchodní příležitosti, zejména v oblasti zakázkového vývoje software. Kromě toho budeš mít přehled o našich službách v oblasti implementace Atlassian nástrojů a budeš znát naše vlastní produkty na Atlassian Marketplace.

 

Tato kombinace Ti umožní nabídnout potenciálním zákazníkům taková řešení, která jim budou přinášet reálnou hodnotu. Odměnou Ti bude spokojený zákazník a vědomí, že jsi někomu pomohl vyřešit jeho opravdovou potřebu.

 

Tvým úkolem bude zejména:

 

  • Identifikovat na trhu zajímavé lidi a firmy a oslovit je s nabídkou našich služeb a produktů.
  • Dostat se na schůzku a zjistit maximum informací o potřebách a budoucích plánech zákazníka.
  • Pokládat správně mířené otázky a hledat řešení v podobě vhodné kombinace našich produktů a služeb. 
  • Představit naši firmu – proč jsme na trhu, jak pracujeme, co konkrétně děláme a co klient spoluprací s námi získá.
  • Rozvíjet partnerský vztah se zákazníkem do okamžiku zahájení spolupráce a předání projektu do realizace.
  • Spolupracovat s realizačním týmem, zejména v rámci presales, kde ti ve specifikaci projektu s klientem pomůže konzultant, developer nebo třeba projekťák.

 

Soustředit se budeš na inovativní a zajímavé společnosti – dravé startupy i velké stabilní společnosti napříč různými tržními segmenty. Cílíme na takové organizace, které umí ocenit férovou spolupráci, vzájemný respekt a přátelskou komunikaci a mají podobné hodnoty jako my.

Koho hledáme?

  • Jsi samostatný a aktivní – dostaneš volnou ruku, svobodu, ale zároveň od tebe budeme čekat výsledky.
  • Je na tebe spolehnutí – svůj čas si umíš zorganizovat tak, abys věci dotahoval včas a v prvotřídní kvalitě.
  • Umíš jednat se zákazníky a Tvoje prezentační a vyjednávací schopnosti jsou na jedničku.
  • Nedělá ti problém networking na konferencích, workshopech a jiných akcích, které jsou skvělou živnou půdou pro budování brandu a navazování užitečných kontaktů.
  • Přemýšlíš dopředu, umíš vymyslet a aplikovat vhodnou strategii pro konkrétního zákazníka.
  • Máš technické myšlení a taky zájem o IT – nemusíš umět kódovat, musíš se ale naučit rozumět tomu, co prodáváš.
  • Umíš pracovat pod tlakem okolností a ambiciózních cílů. Jen tak něco Tě nepoloží a nevyvede z míry.
  • Nedělá ti problém vést obchodní jednání v angličtině.
  • Máš řidičák – budeš často jezdit za klienty. Neboj, auto od nás dostaneš.
  • Je ti blízká představa pracovat v české firmě, která má ambice pro rozvoj do zahraničí.

 

Nehledáme někoho, který prodá cokoli za každou cenu. Hledáme přirozeného obchodníka, kterému záleží na kvalitním vztahu s klientem a na tom, aby nabízené služby přinesly reálnou přidanou hodnotu.

 

Líbit se ti u nás bude, pokud ti vyhovuje

  • Pracovat ve svobodné firmě – u nás spolu komunikujeme otevřeně. Máš nápad na zlepšení? Řekni ho klidně Tomovi (CEO) třeba u kafe v kuchyňce.
  • Mít prostor na vzdělávání – 5 dní v roce máš možnost využít na vlastní vzdělávání. Na výběr jsou školení, konference, samostudium i kurzy na Udemy.
  • Sdílet své koníčky a objevovat nové – pořádáme turnaje v badmintonu nebo Buláncích, hackathony, deskovky, běháme pro Světlušku, jezdíme na kole, chodíme po horách, trénujeme na Spartan race… a tím seznam nekončí.
  • Mít možnost výběru – Dell nebo Mac; iOS, Windows nebo Linux… – je to na tobě.
  • Mít flexibilní pracovní dobu – potřebuješ odejít dřív nebo si ráno hodinu (nebo čtyři) přispat? Pokud nemáš žádné meetingy a nečeká na tebe zákazník, tak proč ne?
  • Možnost pracovat z home-office – my chodíme do práce rádi, ale pokud potřebuješ zůstat doma, u nás to není žádný problém.

 

Hledáme člověka, který bude za klienty aktivně jezdit. To, zda budeš sedět v naší brněnské, nebo pražské kanceláři, necháme na tobě. Z Brna to budeš mít blíž za moravskými klienty nebo třeba do Bratislavy, v Praze jsou zase jiné zajímavé příležitosti.

Jaké to je v naší pražské kanceláři?

  • Pracovat v Karlíně má spoustu výhod. Kancelář pár kroků od zastávky metra, meníčka z Asie, Indie, vege nebo česká klasika. Vše na dosah.
  • Kancelář jsme přetvořili z krásného mezonetového bytu s parádním výhledem. Máme tu dvě terasy, gril, čerstvé ovoce a skvělou kávu.
  • Pražská kancelář je ze všech čtyř nejmenší, takže tu budeš mít božský klid na práci.

A jaké je to v Brně?

  • Máš raději tikka masala, vege ramen nebo českou klasiku? Všechny druhy meníček jsou od nás pár minut pěšky. A berou stravenky.
  • Kanceláře 4 minuty od České mají terasu s výhledem přímo do Tyršových sadů. Meeting si můžeš dát klidně v parku.
  • V kuchyňce s prvotřídním kávovarem nechybí každé ráno čerstvé ovoce a zelenina. Společné grilovačky jsou na (tý)denním pořádku celé léto.

 

V obou kancelářích se můžeš těšit na talentované, kreativní a vtipné kolegy. Vše pochopíš až uvidíš fotky z akcí, naše výtvory na chytré zdi nebo sérii memes na Slacku.

Máš pocit, že by nám to společně mohlo fungovat?

Ozvi se, rádi si o tom popovídáme osobně. Pokud se chceš na něco zeptat, klidně nám napiš na kariera@morosystems.cz a v mezičase se třeba koukni na Culture Book, který ti u nás rádi předáme v tištěné podobě.