Sales Manager

Brno, Praha

Hledáme osobnost, která má týmového ducha a je otevřená novým myšlenkám. Člověka, který hraje fér, má schopnost sebereflexe a srovnané hodnoty. Hledáme někoho, s kým nás bude bavit chodit do práce a budeme si vzájemně rozumět. K tomu dávku pracovitosti, tah na branku, sociální obratnost, zdravé sebevědomí a vnitřní motivaci. Zkušenosti z obchodu, projektového řízení nebo prodeje řešení budou velkou výhodou a uplatníš je.

Na čem budeš pracovat?

V MoroSystems děláme obchod, který je založen na jednoduchých principech. Je to srozumitelnost, profesionalita, lidskost, autenticita a vzájemný respekt. Tento přístup nám opakovaně umožňuje dodávat zákazníkům přidanou hodnotu a otevírá nám dveře k projektům firem po celém světě.

Ve své roli budeš odpovědný za dosažení obchodních výsledků, vytěžení obchodního potenciálu leadů a identifikaci nových příležitostí u zákazníků. Tvoje portfolio budou tvořit služby v oblasti zakázkového vývoje software, konzultační služby v oblasti řízení firemních procesů a licence našich produktů. Tato kombinace ti umožní nabídnout zákazníkům řešení, která jim budou přinášet reálnou hodnotu. V zádech budeš mít silnou podporu realizace v rámci pre-sales, podporu marketingového týmu a obchodního týmu.

Tvým úkolem bude zejména

  • Vytěžit obchodní potenciál přidělených leadů a příležitostí.
  • Potkávat se s lidmi na straně zákazníků a zjišťovat maximum informací o potřebách a budoucích plánech zákazníka.
  • Pokládat správně mířené otázky a hledat řešení v podobě vhodné kombinace našich produktů a služeb.
  • Reprezentovat firmu – umět srozumitelně vysvětlit proč jsme na trhu, jak pracujeme, co konkrétně děláme a co klient spoluprací s námi získá.
  • Rozvíjet partnerský vztah se zákazníkem od okamžiku zahájení spolupráce a předání projektu do realizace.
  • Spolupracovat s realizačním týmem, zejména v rámci pre-sales, kde ti ve specifikaci projektu s klientem pomůže konzultant, developer nebo třeba projekťák.

Soustředit se budeš na inovativní společnosti – dravé startupy i velké stabilní hráče napříč různými tržními segmenty. Cílíme na takové organizace, které umí ocenit férovou spolupráci, vzájemný respekt a přátelskou komunikaci a mají podobné hodnoty jako my.

Koho hledáme?

  • Jsi samostatný a aktivní – dostaneš volnou ruku, svobodu, ale zároveň od tebe budeme čekat výsledky.
  • Je na tebe spolehnutí – svůj čas si umíš zorganizovat tak, abys věci dotahoval včas a v prvotřídní kvalitě.
  • Umíš jednat se zákazníky a prezentovat, ať už jde o networkingovou akci nebo schůzku ve firmě.
  • Přemýšlíš dopředu, umíš vymyslet a aplikovat vhodnou strategii pro konkrétního zákazníka.
  • Máš technické myšlení a taky zájem o IT – nemusíš umět kódovat, musíš se ale naučit rozumět tomu, co prodáváš
  • Umíš pracovat pod tlakem okolností a ambiciózních cílů. Jen tak něco Tě nepoloží a nevyvede z míry.
  • Nedělá ti problém vést obchodní jednání a vyjednávat, a to i v angličtině.
  • Je ti blízká představa pracovat v české firmě, která má ambice pro rozvoj do zahraničí.
  • Máš řidičák – budeš často jezdit za klienty. Neboj, auto od nás dostaneš.

Nehledáme někoho, kdo prodá cokoli za každou cenu. Hledáme přirozeného obchodníka, kterému záleží na kvalitním vztahu s klientem a na tom, aby nabízené služby přinesly reálnou přidanou hodnotu.

Líbit se ti u nás bude, pokud ti vyhovuje

  • Pracovat ve firmě se silnou vizí – chceme, aby se náš způsob spolupráce stal zcela novým standardem, který bude chtít aplikovat každá firma na světě
  • Komunikovat otevřeně – máš nápad na zlepšení? Řekni ho klidně Tomovi (CEO) třeba u kafe v kuchyňce.
  • Učit se od ostatních – učíme se navzájem a učí se od nás i ostatní. Nové znalosti z konferencí a MeetUpů sdílíme na MoroSnídaních i na blogu.
  • Sdílet své koníčky a objevovat nové – standardně pořádáme turnaje v badmintonu nebo Buláncích, hackathony, deskovky, běháme pro Světlušku, jezdíme na kole, chodíme po horách, trénujeme na Spartan race… a tím seznam nekončí. Aktuálně sice jedeme v trochu omezeném režimu, počítáme ale, že se to zase rychle vrátí k normálu.
  • Mít možnost výběru – Dell nebo Mac; macOS, Windows nebo Linux… – je to na tobě
  • Mít flexibilní pracovní dobu – potřebuješ odejít dřív nebo si ráno hodinu (nebo čtyři) přispat? Pokud nemáš žádné meetingy a nečeká na tebe zákazník, tak proč ne?
  • Pracovat z home-office – my chodíme do práce rádi, ale pokud potřebuješ zůstat doma, u nás to není žádný problém

To, zda chceš pracovat z pražské nebo brněnské kanceláře, necháme na tobě. V Praze máme momentálně více zákazníků, v Brně sedí zbytek obchodního týmu.

Máš pocit, že by nám to společně mohlo fungovat?

Ozvi se, rádi si o tom popovídáme osobně. Naskočit k nám můžeš ideálně od podzimu. Pokud se chceš na něco zeptat, klidně nám napiš na kariera@morosystems.cz a v mezičase se třeba koukni na Culture Book nebo , který ti u nás rádi předáme v tištěné podobě.

Souhlasím se zpracováním mých údajů.